Предлагаем вашему вниманию интересную подборку книг по маркетингу. Книги были переданы в фонд Центральной библиотеки им. А.Н. Зырянова Медицинским центром «Семейный доктор» летом 2018 года. Обращаем ваше внимание на эти издания.
Бакшт, К. А. Большие контракты: переговоры о цене, конкурентные войны, дожим сделок, финальная стадия переговоров / Константин Александрович Бакшт - СПб. ; М ; Екатеринбург : Питер, 2017. - 244 с. : ил. - (Серия "Искусство продаж").
В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать пять лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» — руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков — и больше ничего! Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет полезнейшим руководством к действию) — до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).
Бармин, О. Больше чем бизнес. Как построить компанию, попасть в тюрьму, выбраться из нее и открыть новое дело / Олег Бармин, Лада Мазохина. - М. : Манн, Иванов и Фербер, 2018. - 354, [1] с. : цв.ил. ; фот. цв.
Автор книги Олег Бармин начал заниматься бизнесом с 15 лет. Сначала это была работа на городской помойке летом, чтобы заработать на импортный мяч. Сейчас у него два новых бизнеса, очень популярный блог и должность руководителя Social Media Department в Билайне. Из книги вы узнаете всю историю Олега: от взлета и падения его бизнеса в Архангельске, от попадания в тюрьму до возврата всех долгов и получения загранпаспорта спустя несколько лет, от старта собственного блога до поста директора по маркетингу в Livejournal. По мнению автора в книге вы узнаете, как найти выход из любой ситуации. Книга адресована всем, кто любит реальные и честные бизнес-истории.
Бхаргава, Р. Не очевидно / Рохит Бхаргава ; пер. с англ. О. Медведь. - М. : Манн, Иванов и Фербер, 2016. - 282. [2] с.
Это книга, которая научит вас определять тренды, значимые для вашего бизнеса, и расскажет о самых новых существующих трендах. Как может вендинговый автомат вдохновлять на мир во всем мире? Как можно добиться большего успеха, сделав ваш бизнес неидеальным? Может ли зависимость быть хорошей? Ответы на такие вопросы могут быть совсем не очевидными. На протяжении четырех лет профессор маркетинга и специалист по трендам Роит Баргава определял неочевидные тренды, задавая вопросы, которые не задавал больше никто. Поэтому его экспертной оценкой уже пользуются многие организации, включая Intel и Всемирный банк. В своей книге он рассказывает о том, как применить это "неочевидное мышление" на пользу вашему бизнесу.
Вайсман, Д. Мастера слова / Джерри Вайсман ; пер с англ, Е. Бузниковой. - M. : Манн, Иванов и Фербер, 2014. - 278 с.
Джерри Вайсман - признанный эксперт по обучению навыкам публичных выступлений, который помог тысячам компаний привлечь миллиарды долларов инвестиций. В этой книге он собрал 75 эффективных практик от известнейших мастеров слова, таких как Марк Твен, Стивен Кови, Вуди Аллен, Барак Обама, Аристотель, Фрэнк Синатра, Стивен Кинг, Уинстон Черчилль, Цицерон и многих других. Уроки охватывают четыре ключевые области любой успешной презентации: содержание, оформление, подачу и секцию вопросов и ответов. Кроме того, в книге вы найдете рекомендации к важным нюансам выступлений - от разработки глубокого ораторского голоса до выступления по заранее написанному сценарию, от способов оживить дискуссию до успешной демонстрации нового продукта. Это настольная книга для всех, кто хочет научиться уверенно и красиво выступать перед аудиторией. Особенно будет полезна для руководителей, менеджеров, продавцов, преподавателей, студентов. А также для профессиональных спикеров, которые, пользуясь рекомендациями Джерри Вайсмана, смогут оттачивать свои навыки.
Заррелла, Д. Интернет - маркетинг по науке / Дэн Заррелла ; пер. с англ. В. Степановой. - М. : Манн, Иванов и Фербер, 2014. - 172 с. : диаграм.
Эта книга содержит рекомендации и методы, основанные на научных исследованиях, экспериментах, опросах потребителей и статистики. Автор использует знания из математики, социальной психологии, меметики и других наук и объясняет, почему и, что еще важнее, каким образом следует адаптировать для достижения максимальных результатов свои стратегии интернет-маркетинга: ведение блога, присутствие в соцсетях, почтовый маркетинг и вебинары. В книге Дэна Зарреллы, профессионального исследователя социальных медиа и популярного блогера, вы найдете ценные уроки.
Выдающийся лидер: как закрепить успех, развивая свои сильные стороны / Д. Зенгер [и др.] ; пер. с англ. М. Ильина, Н. Яцюк. - М. : Манн, Иванов и Фербер. 2017. - 269 с.
Вы возглавляете департамент, управление или целую компанию. Работа проходит гладко, никто не сомневается в том, что вы талантливый бизнес-лидер. Но являетесь ли вы выдающимся? Для настоящего успеха недостаточно быть просто хорошим. Эта книга предлагает революционный подход к лидерству. Вместо своих слабых сторон и попыток от них избавиться фокусируйтесь на преимуществах - и используйте их. Из этой книги вы узнаете, как: выявить свои самые сильные лидерские черты и выбрать правильные цели для личного развития; использовать обратную связь в работе для усиления своих преимуществ; применить авторский "кросс-тренинг" подход для развития своих лидерских компетенций. Прочтите книгу и узнайте, как сделать профессиональные и личные мечты реальностью.
Колризер, Д. Спасите заложника / Джордж Колризер. - М. : Манн, Иванов и Фербер, 2017. - 376 с.
Джордж Колризер - психолог с большим опытом работы в клинике и в полиции, в прошлом специалист по ведению переговоров об освобождении заложников, а ныне профессор бизнес-школы IMD и консультант по вопросам лидерства и управления, уверен, что рано или поздно каждый из нас становится заложником. "Быть заложником", по Колризеру, значит чувствовать себя несвободным, загнанным в ловушку. Мы часто становимся заложниками своих начальников, коллег и даже членов семьи, когда действуем в соответствии с их ожиданиями, но в ущерб себе. Иногда мы неосознанно становимся заложниками собственных мыслей, которые не позволяют нам в полной мере раскрыть свой потенциал и получать удовольствие от жизни. Книга Колризера удивительно глубока и многогранна, как и ее автор. Это одновременно и пособие по личностной психологии, и практические советы о том, как вести переговоры и разрешать конфликты, и руководство по лидерству в бизнесе.
Ленсиони, П. Пять пороков команды / Патрик Ленсиони ; пер. с англ. И. Э. Коротенко. - M. : Манн, Иванов и Фербер, 2017. - 249, [1] с.
Глава одной высокотехнологичной компании подал в отставку, поскольку работа компании при нем разваливалась на глазах. "Менеджеры достигли совершенства в искусстве подставлять друг друга. Команда утратила дух единства и товарищества, его сменила нудная обязаловка. Любая работа затягивалась, качество падало". Через некоторое время в компанию приходит новый руководитель и обстановка еще больше накаляется - Кэтрин полна решимости разобраться с проблемами команды менеджеров, которые почти привели успешную компанию к краху. Какой ценой, и главное, каким образом ей это в итоге удается, и рассказывает Патрик Ленсиони.
Вербах, К. Вовлекай и властвуй / Кевин Вербах, Дэн Хантер ; пер. с англ. А. Кардаш. - М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015. - 207 с.
Миллионы людей играют каждый день на своих консолях, компьютерах, смартфонах и планшетах в World of Warcraft, Farmville, Scrabble и другие игры, продажи которых составляют миллиарды долларов каждый год. Эти игры тщательно продуманы с учетом всех исследований человеческой психологии и мотивации. Хорошо спроектированная игра хорошо "цепляет" людей. Авторы этой книги Кевин Вербах и Дэн Хантер считают, что на играх могут зарабатывать не только их создатели. Они создатели первого в мире курса по геймификации, который читали в бизнес-школе Wharton при Университете Пенсильвании. В этой книге они показывают, как игровое мышление поможет вам мотивировать сотрудников и вовлекать клиентов. Из книги вы узнаете, как многие компании уже успешно применяют игровое мышление на практике и как за шесть последовательных шагов внедрить геймификацию в вашу работу и использовать ее в маркетинге, инновациях, мотивации сотрудников, улучшении своего продукта и во многих других сферах бизнеса.
Герольд, К. Уходим в отрыв / Кемерон Герольд ; пер. с англ. И. Матвеевой. – 2-е изд. – М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 256 с. – (Хороший перевод).
Эта книга о росте - о том, как его добиться и как управлять растущей компанией. Здесь нет общих теорий и тактик. Будучи опытным бизнес-консультантом, Кэмерон Герольд дает только практические советы - простые и максимально действенные.
Как спланировать успешное будущее и "заразить" идеей роста сотрудников? Как организовать работу в компании? Какие показатели контролировать? Автор рассматривает все аспекты бизнеса - от привлечения в команду настоящих профессионалов и выстраивания коммуникаций до организации бесплатного маркетинга и PR и повышения личной эффективности. Советы и приемы, изложенные на страницах книги, помогут владельцам молодых компаний избежать ненужных ошибок, сконцентрироваться на достижении цели и "уйти в отрыв". Книга предназначена успешным предпринимателям со стабильным доходом, которому нужен драйв и рост прибыли не на проценты, а на порядки. Книга будет интересна всем, кто хочет заразиться "вирусом" высокой доходности и не выздоравливать!
Джордж, М. Бережливое производство + шесть сигм в сфере услуг / Майкл Джордж ; пер с англ. Т. Гутман. - М. Манн, Иванов и Фербер, 2017. - 447, [1] с. : ил., диаграм. ; табл.
Объединение двух проверенных и отлично зарекомендовавших себя методик управления традиционно приносит отличные результаты. Не стало исключением и слияние японской системы "бережливого производства" и американской - "шести сигм". Возникшая в результате теория Lean Six Sigma (бережливое производство + шесть сигм) уже почти десять лет дает возможность различным компаниям по всему миру повышать эффективность и развивать свой бизнес. Однако внедрение чисто производственных методик управления в сферу услуг представляло определенные трудности. Майкл Джордж, автор первой книги по теории LSS и генеральный директор успешной консалтинговой компании George Group Consulting, подробно рассказывает об особенностях применения методики в сервисных организациях, расшифровывает не всегда понятные производственные термины бережливого производства и приводит примеры из практики реальных компаний из сферы услуг.
Диксит, А. Теория игр / Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф ; пер с англ. Н. Яцюк. - 3-е изд. - М. : Манн, Иванов и Фербер, 2017. - 455 с, : ил., граф.
Теория игр - это строгое стратегическое мышление. Это искусство предугадывать следующий ход соперника с учетом того, что он занимается тем же самым. Её изучение может сформировать совсем новый взгляд на устройство мира и на то, как люди взаимодействуют. На примерах из кино, спорта, политики, истории авторы показывают, как почти все компании и люди вовлечены во взаимодействия, которые описываются теорией игр. Знание теории игр сделает вас более успешным в бизнесе и жизни. Это книга для тех, кто хочет добиться большего в бизнесе и жизни, используя научно доказанные стратегии. И для тех, кто увлекается математикой и теорией игр и хочет больше узнать о прикладных аспектах этой науки.
Рейнор, М. Как думают великие компании: три правила / Майкл Рейнор, Мумтаз Ахмед ; [пер. с англ. А. С. Сатунина]. - М. : Азбука бизнес, 2017. - 350 с. : граф., табл.
В любой отрасли можно обнаружить компании, которые сталкиваются с теми же трудностями, что и конкуренты, но – в отличие от них – неизменно достигают выдающихся результатов. Так что же они делают иначе, чем остальные? И можем ли мы чему-то у них научиться? В поисках ответов на эти вопросы Майкл Рейнор и Мумтаз Ахмед, топ-менеджеры крупнейшей международной консалтинговой компании Deloitte, проанализировали данные по 25 000 компаний за 45 лет. В результате уникального по своему масштабу исследования им удалось сформулировать самые важные на их взгляд правила, которыми следует руководствоваться при планировании деятельности и стратегических маневров в современных рыночных условиях.
Серновиц, Э. Сарафанный маркетинг / Энди Серновиц ; пер. с англ. Т. Мамедовой. - 4-е изд. - М. : Манн, Иванов и Фербер, 2016. - 219 с.
Люди постоянно говорят о товарах и услугах: о краске для волос, машинах, компьютерах, телепередачах, чистящих средствах... Они могут критиковать их, а могут рекомендовать своим соседям и друзьям или написать восторженный отзыв в Интернете, где его прочитают миллионы людей, которые станут вашими клиентами. Не об этом ли вы мечтаете? Такого результата легко достичь. При этом не надо быть гением маркетинга или тратить кучу денег - все гораздо проще, чем вы думаете. Нужно просто научиться включать и выключать сарафанное радио. Перед вами простое и понятное практическое руководство, как организовать свой сарафанный маркетинг. Здесь вы найдете советы и рекомендации, как дать людям повод для разговоров о вашем бренде и как превратить эти разговоры в технологию его продвижения. Эта книга предназначена собственникам любого бизнеса, руководителям компаний, которые хотят тратить меньше, а зарабатывать больше.
Тейлор, У. Просто гениально / Уильям Тейлор ; пер. с англ. М. Бобровой. - М. : Манн, Иванов и Фербер, 2017. - 216 с.
В наши дни успех ассоциируется у людей с распространением передовых технологий и популярных приложений, появлением радикальных бизнес-моделей и новомодных методов работы. Об этом грезят инженеры и венчурные инвесторы Кремниевой долины, в этом черпают вдохновение бойкие новаторы вроде Марка Цукерберга или Трэвиса Каланика из "Убера". Говорят, что "новая экономика" принадлежит новому поколению компаний и лидеров, которые с тем, что было раньше, имеют мало общего. Но почему успех должен быть прерогативой ряда ориентированных на технологии стартапов или группки молодых миллиардеров? Эта книга адресована лидерам, которые хотят сделать нечто важное, построить нечто масштабное, и посыл ее прост: в эпоху резких спадов и головокружительных достижений, постоянной нестабильности и безграничных перспектив будущее открыто для всех. Захватывать дух от революционных открытий и выдающихся результатов может не только у молодых компаний с передовыми технологиями и радикальными стратегиями. Это может быть присуще любой сфере деятельности, если кому-то удастся рассмотреть её потенциал.
Трейси, Б. Выйди из зоны комфорта Измени свою жизнь / Брайан Трейси : пер. с англ. М. Сухановой. - 5-е изд. - М. : Манн, Иванов и Фербер, 2017. - 127 с.
Книга № 1 по саморазвитию. Она переведена на 40 языков. Куплено более 1 200 000 экземпляров. С этой книги начался мировой успех Брайана Трейси - одного из ведущих специалистов в мире по личному развитию. В книге представлен результат более чем тридцатилетнего изучения вопросов распределения времени. Она рассказывает том, как добиваться решения сложных задач, выходя из зоны комфорта. Ранее книга выходила в издательстве "Попурри" под названием "Оставьте брезгливость, съешьте лягушку!". Книга представляет интерес для любого, независимо от рода занятий, хотя в первую очередь автор обращается к тем, кого принято называть деловыми людьми.
Минцберг, Г. Что не так в здравоохранении? / Генри Минцберг пер. с англ : Н. Брагиной, Е. Погосян. – M. : Манн, Иванов и Фербер, 2017 – 249 с.
Эксперт по менеджменту Генри Минцберг уверен: здравоохранение - не та отрасль, где все традиционные подходы менеджмента могут работать эффективно. Организация системы здравоохранения может быть перестроена за счет стимулирования сотрудничества и преодоления конкуренции, изменения культуры и отказа от контроля, формирования "ощущение принадлежности к сообществу" и преодоления традиционных подходов к лидерству.
Моженков, В. Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски / Владимир Моженков - М. Манн, Иванов и Фербер, 2017. - 250, [3] с.
В книге лучший менеджер Audi в Европе делится своим богатым управленческим опытом.
Найт, Ф. Продавец обуви : история компании NIKE, рассказанная ее основателем / Фил Найт ; [пер. с англ. В. М. Царева]. - М. : ЭКМО, 2017. - 510, [1] с. - (Top Business Awards).
Nike - один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании - Фил Найт - один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas. 50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов, а пара найков найдется в шкафу у каждого - от президента до подростка.
Фил Найт - человек-загадка, он редко дает интервью. Эта книга - исповедь о создании компании, которой удалось подарить мечту миллионам людей.
Nike давно перестала ассоциироваться только с кроссовками. Это идеология, образ жизни, система ценностей. Эта книга расскажет, как все начиналось: Что стало с официанткой, нарисовавшей логотип за 30 долларов? Как авиаинженер из NASA придумал знаменитые Air Max? Какова связь между вафельницей и инновационной рифлёной подошвой? И сотни других грустных, поучительных, порой дурацких и невероятно откровенных рассказов из жизни компании, покорившей мир.
Огилви, Д. Огилви о рекламе : [науч.-популяр лит.] / Дэвид Огилви ; пер. с англ. А. Гостева, Т. Новиковой. - М. Манн, Иванов и Фербер, 2018. - 299, [3] с. : диаграм., ил., цв.ил., фот.
Это классика книг о рекламе, написанная одним из выдающихся специалистов, отцом современной рекламы - Дэвидом Огилви. Впервые книга была опубликована в США еще в 1983 году! В 2002-м ее перевели на русский язык, и с тех пор она не выходит из списка бестселлеров. Как сделать рекламу, которая будет продавать? Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн? Как привлечь и удержать клиента? Как управлять рекламным агентством? В этой книге - многочисленные истории реальных проектов, блестящих идей, а иногда и неудачных решений. Огилви описывает всю "внутреннюю кухню" мира рекламы и рассказывает многочисленные байки, которые позволяют окунуться в мир рекламного бизнеса прошлого века.
Эти и другие издания по маркетингу можно найти в фонде зала абонемента Центральной библиотеки им. А.Н. Зырянова по адресу ул. Свердлова, 57, 1 этаж. Справки по телефону 3-38-06.
Читайте книги, в которых успешные люди делятся секретами своих достижений в самых различных сферах деятельности. Мы надеемся, что книги, подаренные нашими партнёрами, помогут вам обрести знания и уверенность в жизни.
Т.Ю. Стешенко,
зав. Отделом обслуживания
Центральной библиотеки им. А.Н. Зырянова
